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弃文从商,冻品里书写诗意人生
时间:2018/12/7 8:00:00   点击:57

  刘拥军好喝酒,无论有没有人陪,都喜欢小酌两杯,但不会轻易喝醉;他还喜欢写诗,碰到喜事,喜欢即兴赋一首,颇有雅趣。

  这样一个随性的人,既有很强的自控力,也有固守的原则。有原则的他,不愿拉下面子给别人送礼,拒绝了给儿子找个体面工作的要求,让他接手自己的冻品生意,并把他培养成了一个合格的接班人。

  吕翠平/文

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  老师转行卖冻品,把作诗当爱好

  2018年3月29日,安井食品与新宏业食品联手发布的小龙虾品牌“洪湖诱惑”,召开新品发布会。会上流传着这样一首诗:“新时代洪湖诱惑,新宏业砥砺前行,新起点安井助力,新征程共创辉煌。”该诗的作者正是刘拥军。

  他的这个爱好与个人经历有重要关系。

  1990年做冻品经销商之前,刘拥军曾在老家白洋淀,当过6年的初中语文老师。“上学的时候,我的数学成绩很好,语文成绩较差,但当时学校里缺语文老师,我就补了空缺。”回顾过往,他说就干了三件事——当学生、当老师、当冻品经销商。

  当老师的这段经历,让他如今仍忍不住诗兴大发。

  2016年在佳士博战略经销商峰会上,佳士博董事长张博让在座经销商给企业提建议。轮到刘拥军的时候,他用一首诗总结了所有问题:“年年开会个个说,所提问题差不多。公司内部有规章,监管机制要加强……”,赢得了在场嘉宾的阵阵掌声。

  喜欢作诗,让他和同样喜欢文学的河南四季胖哥集团董事长邱新航成了好友,邱新航的《新航日记》出版之后,还专门给刘拥军送了一本。他把这本书珍藏了起来,计划也出一本个人自传。

  选品独到,首创订货会新模式

  刘拥军回忆,1988年他与妻子商量放弃“铁饭碗”教师下海经商,源于一个同学的刺激。“当时,我一个月工资只有45元,但在外地经营水产品的同学,一年赚了两万多元,对我刺激太大了。”

  1990年,28岁的刘拥军来到石家庄,开启了人生新阶段。因为接触的第一个品类是水产,老家又是白洋淀的,他给公司取名为海淀水产经营部(简称“海淀水产”),这个名字一用28年。

  海淀水产从最初的明不见经传,发展到现在的业内闻名,刘拥军坦言没啥秘诀。“我的经商之路起初很辛苦,但总的比较顺,几乎没遇到波折。”

  而在冷冻产业周刊看来,他能走得这么顺,一个很重要的原因是在品牌选择上有独到之处。“我经常给儿子说,挑选产品除了看品质和性价比外,还要看企业的发展前景。如果企业没有明确的发展规划,产品质量再好也不能代理。如果我们好不容易把新品牌做起来,企业却消失了,那就白费力气。”

  他坚信,一个成长型企业能有效带动与其合作的经销商。这一理论并非没有依据,因为海淀水产就是伴随佳士博的强大而发展起来的。“2004年9月27日,郑一鸣找到我,让我成为了佳士博经销商。现在佳士博越做越大,我也越来越强。”

  为了做好佳士博,刘拥军在业内首创了“二批商订货会”。当时是2010年,火锅料行业竞争渐趋激烈,品牌多,价格战严重。如何提高二批商的忠诚度,成了很多经销商考虑的问题。刘拥军把自己最核心的20多位二批商聚在一起,召开了第一次订货会,效果非常好。之后,每年7月召开“佳士博二批订货会”成了惯例。后来,他又代理了安井品牌,做得有声有色,每年9月召开“安井二批商订货会”也成了一个不成文的规定。据了解,现在刘拥军仅核心二批商就有四五十家,大大小小的二批商共有上千家。

  放权二代,做幕后掌舵者

  刘拥军给冷冻产业周刊播放了一段视频,里面有一位年轻帅气的小伙儿,在佳士博经销商答谢会上不卑不亢,礼貌得体,侃侃而谈。这个小伙子就是刘拥军的儿子——刘少青。

  2013年以来,刘拥军开始让大学毕业的儿子接手公司的部分业务。在此之前,刘少青还在一家生产企业磨练了半年。

  一个是传统渠道起家的老冻品人,一个是思维活跃的新冻品人,刘拥军坦言,刚开始双方确实有很多矛盾。“我的很多经营理念,他有些看不惯。我也觉得,他的很多想法不靠谱。”

  不过,他也很支持儿子尝试新东西。2017年7月8日,他出资帮儿子成立了河北不一商贸有限公司,主要通过线上微信平台开拓麻辣烫店、烧烤店等小餐饮终端,效果很不错。“销售额仅半年就突破了300万元”。

  他笑说,儿子成长非常明显。“刚开始时,我俩经常为一个问题争吵,今年他开始心平气和地跟我谈事情。”刘拥军老怀甚慰。

  当前,刘拥军主要负责维护老客户和下订单,至于新产品、新客户和新渠道的开拓,全交给了儿子。“刚开始,我会给人介绍‘这是我儿子’。现在出去,已经有人说‘这是刘少青的父亲’。”对于这一新身份,他非常自豪。他表示,未来公司业务将移交给儿子,让年轻人施展更多才华。

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